Herausforderung
Um das Händlermanagement optimieren zu können, ist es notwendig, die Sales Performance transparent zu gestalten, so dass diese optimal getrackt und gesteigert werden kann.
Vorgehen
Projektbeispiel: Optimierung Händlermanagement
Um das Händlermanagement optimieren zu können, ist es notwendig, die Sales Performance transparent zu gestalten, so dass diese optimal getrackt und gesteigert werden kann.
- Definition von Kennzahlen und KPIs für Händler
- Erhebung der Daten aus Kundendatenbank, Dokumentation des Datenbestands
- Analyse der Daten, Segmentierung, ABC-Analyse, Potenziale
- Entwicklung eines Steuerungssystems (Dashboards) zur internen und externen Nutzung
- Transparenz über Händler geschaffen
- Key Performance Indicators identifiziert
- Kennzahlensystem für Händler definiert
- Aufzeigen von Verbesserungspotenzialen im Datenbestand
Ergebnisse
- Transparenz über Händler geschaffen
- Key Performance Indicators identifiziert
- Kennzahlensystem für Händler definiert
- Aufzeigen von Verbesserungspotenzialen im Datenbestand
Mit fachkundiger Unterstützung von enable2grow haben wir eine solide Grundlage für mehr Transparenz im Händlermanagement geschaffen und können nun die Sales Performance kennzahlengestützt steuern und steigern.“
Stefan Peltzer
Geschäftsführer, Yatego GmbH