Herausforderung
Steag entwickelt mittels eines Corporate Ventures eine Softwarelösung für das Monitoring und zur Unterstützung der Betriebsführung von Anlagen zur Erzeugung erneuerbarer Energien (Sonne, Wind, Bio). Zielgruppe sind professionelle Energieanbieter, die im Betrieb einen technischen und ökonomischen Mehrwert im operativen und strategischen Management generieren können. Projektziel war den Marktangang der Software kundenzentriert zu planen.
Vorgehen
- Verifikation Value Proposition, Vorbereitung MVP-Phase
- Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie
- Geeignete Aufstellung für Wettbewerbsfähigkeit und langfristiges Wachstum
- Untersuchen von Markt und Wettbewerb
- Identifikation von Schlüsselkunden
- Durchführung von Kundeninterviews zur Ermittlung der „Pains“ und „Gains“
- Ableitung von Hypothesen, Clustern und Handlungsempfehlungen
- Erarbeitung von Ansatzpunkten für eine agile und kundenzentrierte Vertriebs- und Marketingstrategie (Ressourcen, Kanäle, Kontakte, Material)
- Synchronisation von Produktentwicklung, Partnering, Marketing & Vertrieb und Organisations-Entwicklung für eine agile, phasen-orientierte Markteinführung
Ergebnisse
- Wichtige Insights über den Markt, die Kunden und den Wettbewerb
- Erste grobe Segmentierung sowie Generierung von zahlreichen „warm leads“
- Erarbeitung von Optionen zur Positionierung des Ventures am Markt, sowie zum Marktangang („all-in-one“ Lösung, Modulfähigkeit, Kooperationen)
- Grundlagen zur Entwicklung einer agilen und kundenzentrierten Vertriebs- und Marketingstrategie
Mit dem kundenzentrierten Beratungsansatz von enable2grow und dem Fokus auf einen frühen, erfolgreichen Marktstart, haben wir unsere technische Kompetenz auf den Markt und die Bedürfnisse unsere Kunden ausrichten können.“
Dr. Markus Laukamp
Geschäftsführer Vertrieb, STEAG New Energies