Herausforderung
Klikk wollte eine Niederlassung in Frankfurt eröffnen und benötigte daher eine verlässliche Grundlage für die Marktforschung, um die am besten geeignete Marktpositionierung im deutschen/DACH-Markt zu definieren und ein nachhaltiges und starkes Wachstum des Klikk-Geschäfts zu etablieren. Zu den wichtigsten Anforderungen gehörten:
- Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse aus Marktforschung und Wettbewerbsanalyse
- Verifizierung der Marktpositionierung in Deutschland/DACH
- Definition von Alleinstellungsmerkmalen für den deutschen/DACH-Markt, um die lokalen Bedürfnisse zu erfüllen und die Kernmarktsegmente zu identifizieren
- Vorläufige Liste potenzieller Vertriebs- und Distributionspartner erstellt
Vorgehen
Phase 1: Überprüfung der Marktpositionierung in Deutschland| Durchführung von Marktforschung für den Zielmarkt, Erstellung einer umfassenden Wettbewerbsanalyse, Identifizierung der wichtigsten Ziel- und Branchensegmente, Verständnis für die Bedürfnisse und Erwartungen der deutschen Unternehmen und des Mittelstands
Phase 2: Verifizierung der Unique Selling Points (USP)| Ableitung von Schlüsselbotschaften durch einen gemeinsamen halbtägigen Workshop in München, Schlüsselerkenntnisse über die Besonderheiten des deutschen Marktes, Ableitung der wichtigsten Marketingbotschaften für die Zielsegmente von Klikk. Vorbereiten von relevantem Marketingmaterial, z.B. dem One-Pager
Phase 3: Identifizierung von Verkaufs- und Vertriebspartnern| Identifizierung der geeignetsten Vertriebspartner und -kanäle, Abgleich der Fähigkeiten und Ansprache der wichtigsten Zielkunden, Erstellung einer langen Liste potenzieller Partner unter Nutzung unserer hervorragenden Netzwerke
Ergebnisse
Identifizierung der USP’s für Klikk, die drei S’s Sicherheit, Einsparungen und Nachhaltigkeit
- GDPR-Sicherheitskonformität
- Fähigkeit, Dienste in Echtzeit anzupassen, um Geld zu sparen
- Fokus auf Nachhaltigkeit bei der Auswahl von Partnern und Hosting
- Ermöglicht es Klikk, sich wettbewerbsfähig in DACH zu positionieren
