Herausforderung
Die Sensor- und KI-Lösung von sensXPERT stand vor dem Marktlaunch: erste namhafte Testkunden waren im Onboarding, das Potenzial von 14.000 Targets war identifiziert. Jetzt brauchte das Team eine klare Positionierung, eine GTM-Roadmap und skalierbare Sales-Readiness.
Vorgehen
- Positionierung, USP und Value Story für Buying Centers geschärft.
- 9 Kundeninterviews plus weitere Gespräche ausgewertet und Needs validiert.
- GTM-Roadmap, Customer Journey und Operating Model aufgebaut.
- Lead-Gen-Plan, Sales Funnel, KPI-Logik und Community-Strategie entwickelt.
Ergebnisse
Klare Launch-Grundlage für den September-Push: priorisierte Zielsegmente, Automotive-Lead-Gen-Ansatz mit 200+ Zielunternehmen, Sales Enablement, KPI-Framework und Community-Strategie. Das Team war „ready for Sales“ und befähigt, Wachstum systematisch zu skalieren.
Enable2Grow, der Name hält, was er verspricht. Danke Stefanie und Team für Eure Unterstützung, uns zu befähigen zu wachsen.“
Cornelia Beyer
Managing Director sensXPERT