Bauer Media Group ist mit mehr als 500 Millionen verkauften Magazinen pro Jahr und einem Umsatz von über €2,2 Mrd. einer der größten Verlage Europas. Mit der Mediengruppe Mitteldeutsche Zeitung und der Mediengruppe Magdeburg besitzt die Bauer Media Group die beiden großen Tageszeitungsverlage in Sachsen-Anhalt.
Herausforderung
Zwei bislang als Wettbewerber am Markt agierende, voll ausgestattete Media Sales Organisationen sind durch die Übernahme von BAUER MEDIA Group unter einem Dach. Wie führen wir die komplett getrennten Strukturen zu einer modernen, schlagkräftigen und effizienten Vermarktungsorganisation zusammen?
Vorgehen
- Analyse der wesentlichen Kennzahlen und KPI (wie Kundenstruktur/-überschneidungen, Betreuungsquoten, Conversion Rates, Marktinformationen), der Vermarktungsinstrumente und der bestehenden Strukturen, Systemwelten und Ressourcen.
- Entwicklung einer Soll-Organisation, die „best of both worlds“ vereint, gemeinsam mit den Verkaufsleitungen beider Verlage.
- Definition der Kernprozesse – Dimensionierung und Besetzung der neuen Organisation.
Ergebnisse
Als Ergebnis des Projektes wurde die Media Mitteldeutschland (media-mitteldeutschland.de) gegründet, der bis heute führende Medienvermarkter in Sachsen-Anhalt. Die regionalen Vermarktungsgebiete wurden – speziell an den Grenzen beider Verbreitungsgebiete – kunden- und marktorientiert neu zugeschnitten und besetzt. Der Verkauf wurde von der produktbezogenen Vermarktung zu einem kanal- und markenübergreifenden Beratungsverkauf weiterentwickelt (360°-Vermarktung).
Vielen Dank“
Marco Fehrecke
Geschäftsführer