Sedo

Kunde: Sedo

Die Sedo Holding Group ist ein führender europäischer Anbieter von performance-basierten Marketinglösungen im Internet. Sie betreibt die weltweit größte Handelsplattform für Domains.

Unser Auftrag

Neugestaltung & Optimierung der Sales-Prozesse

Was unser Kunde sagt

Statement

Durch die kompetente und umsetzungsstarke Begleitung von enable2grow haben wir eine gute Basis geschaffen, um künftig unsere Kernprozesse effizienter zu gestalten sowie unseren Vertrieb zu stabilisieren und kostenseitig zu optimieren.

Tobias Flaitz

CEO, Sedo Holding Group

Prozessablauf

Herausforderung

Um Vertriebsprozesse effizienter gestalten zu können, sind Kernprozesse zu identifizieren und Schritt für Schritt in Hinblick auf effektiven Ressourceneinsatz zu optimieren

Gestaltung einer langfristigen Vertriebsstrategie und Identifikation von Potentiale

Anpassung der Vertriebsstrukturen

Identifikation der Vertriebsressourcen

Kostenreduktion und Produktivitätssteigerung

Prozess

  1. Umfangreiche IST-Analyse der Kernaufgaben und - prozesse, Identifikation von Effizienzsteigerungspotenzialen,
    Kundensegmentierung, CRM-Tool-Analyse
  2. Analyse des Wertbeitrags und Anforderungen an Sales-Strukturen und -prozesse
  3. Entwicklung eines SOLL-Kern-Prozessmodells im Vertrieb im Einklang mit der bestehenden
    Organisationsstruktur und dem neu eingeführten KPI-Modell
  4. Mapping von Kompetenzen und Ressourcen, Identifikation von verbesserten Allokationsmöglichkeiten und Ableitung eines Ressourcen-Umsetzungsplans Neugestaltung

Ergebnis

Kostenwirksame Steigerung der Effizienz in den Sales-Prozessen durch:

  • Refokussierung der Sales Force auf wertschaffende,
    profitable Kunden und Aufgaben
  • Steigerung der Produktivität durch Kostenreduktion
    und Optimierung der Sales-Prozesse

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