Kunde: Sedo
Die Sedo Holding Group ist ein führender europäischer Anbieter von performance-basierten Marketinglösungen im Internet. Sie betreibt die weltweit größte Handelsplattform für Domains.
Unser Auftrag
Neugestaltung & Optimierung der Sales-Prozesse
Was unser Kunde sagt
Statement
Durch die kompetente und umsetzungsstarke Begleitung von enable2grow haben wir eine gute Basis geschaffen, um künftig unsere Kernprozesse effizienter zu gestalten sowie unseren Vertrieb zu stabilisieren und kostenseitig zu optimieren.
Prozessablauf
Projektbeispiel Sedo
Herausforderung
Um Vertriebsprozesse effizienter gestalten zu können, sind Kernprozesse zu identifizieren und Schritt für Schritt in Hinblick auf effektiven Ressourceneinsatz zu optimieren
Gestaltung einer langfristigen Vertriebsstrategie und Identifikation von Potentiale
Anpassung der Vertriebsstrukturen
Identifikation der Vertriebsressourcen
Kostenreduktion und Produktivitätssteigerung
Prozess
- Umfangreiche IST-Analyse der Kernaufgaben und - prozesse, Identifikation von Effizienzsteigerungspotenzialen,
Kundensegmentierung, CRM-Tool-Analyse - Analyse des Wertbeitrags und Anforderungen an Sales-Strukturen und -prozesse
- Entwicklung eines SOLL-Kern-Prozessmodells im Vertrieb im Einklang mit der bestehenden
Organisationsstruktur und dem neu eingeführten KPI-Modell - Mapping von Kompetenzen und Ressourcen, Identifikation von verbesserten Allokationsmöglichkeiten und Ableitung eines Ressourcen-Umsetzungsplans Neugestaltung
Ergebnis
Kostenwirksame Steigerung der Effizienz in den Sales-Prozessen durch:
- Refokussierung der Sales Force auf wertschaffende,
profitable Kunden und Aufgaben - Steigerung der Produktivität durch Kostenreduktion
und Optimierung der Sales-Prozesse
Enabler Team
Nils Böffel
Der High End Berater