Herausforderung
Der ADAC war Marktführer im analogen Camping-Segment, doch digital schwach aufgestellt. Vor der Entscheidung über millionenschwere Investitionen benötigte der Vorstand eine fundierte Strategie:
Startup-Akquisition zu einem hohen Preis oder eigenständiger Aufbau einer digitalen Plattform?
Vorgehen
- Umfassende Analyse des deutschen Camping-Marktes und digitaler Trends
- Entwicklung strategischer Hypothesen für den entstehenden Online-Campingmarkt
- Make-or-Buy-Analyse: Akquisition vs. Corporate Venture
- Business Case-Entwicklung mit detaillierter Kosten-Nutzen-Bewertung
- Risikobewertung verschiedener Markteintrittsvarianten
Ergebnisse
Klare strategische Empfehlung gegen teure Startup-Akquisition und für den Aufbau einer eigenen digitalen Camping-Plattform.
Der entwickelte Business Case überzeugte den Vorstand vollständig – Grundstein für PiNCAMP, heute Deutschlands führende Camping-Plattform mit über 5.500 inspizierten Campingplätzen in ganz Europa.
Der ADAC war ein sehr relevanter Player im analogen Camping Markt, aber sehr schwach in der Digitalisierung des Angebots. Durch die Unterstützung von enable2grow konnten wir relativ schnell eine Strategie für die Digitalisierung unseres Campingbereichs entwickeln.“
Ralf Spielberger
Vorstand ADAC SE