Groupon

Kunde: Groupon

Groupon is a social shopping platform operating in 48 countries with 52 million active users. Sales is a core competency essential in gaining the best partners and deals for Groupon.

Unser Auftrag

Aufbau Sales für weltweit führende Social-Shopping-Plattform

Was unser Kunde sagt

Statement

In der Startphase von Groupon Frankreich war Stefanie Peters besonders wertvoll für uns, weil sie unternehmerisch-pragmatisch und analytisch-strategisch zugleich handelt und denkt.

Marc Samwer

Geschäftsführer/Gründer European Founders Fund

Prozessablauf

Herausforderung

Um in kurzer Zeit ein effektives Sales-Team für 10 Standorte zu rekrutieren, ist der Aufbau einer durchdachten Recruiting-Strategie sowie eines effizienten Talent-Acquisition Prozesses nötig.

Prozess

Definition der HR-Recruiting-Strategie mit CEO und sofortige pragmatische Umsetzung des Recruitingprozesses

  1. Reorganisation des HR-Teams und Aufbau eines Recruiting-Teams
  2. Online-Recherche geeigneter Quellen/
    Datenbanken
  3. Scannen und Bewerten von CVs
  4. Persönliche Interviews mit A-Kandidaten
  5. Bewertung, Kalibrierung, Verhandlung von Konditionen
  6. Im positiven Fall: sofortiges Erstellen eines Arbeitsvertrags, on-boarding

Ergebnis

Sales Team von 3 auf 40 in zehn Standorten innerhalb von vier Wochen aufgebaut; operativer Start der Salesmitarbeiter gesichert.

Enabler Team

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