Richard Waldner

Richard Waldner

Richard  ist ein erfahrener Vertriebs- und Business Development-Profi mit über 15 Jahren Erfahrung in der IT- und Technologiebranche. Als Experte für enable2grow unterstützt er das enable2grow-Team mit seiner Expertise seit Anfang 2023. Richards Expertise liegt in der Entwicklung von Vertriebsstrategien und dem Aufbau von Partner-Ökosystemen, die er durch seine Führungspositionen in internationalen Unternehmen verfeinert hat, darunter Global Head of Partners & Alliances bei Yokoy, Director of Channel Sales bei einem Videotechnologie-Unternehmen und Senior Channel Account Manager bei einem führenden IT-Unternehmen.

Im Laufe seiner Karriere hat Richard die Implementierung erfolgreicher Partnerprogramme geleitet und eng mit strategischen Partnern und Allianzen zusammengearbeitet, um Geschäftsmöglichkeiten zu erweitern. Während seiner Zeit als Global Head of Partners & Alliances bei Yokoy konnte er beispielsweise den Anteil des indirekten Geschäfts von 20 % auf 37 % steigern, indem er ein neues Partnerprogramm implementierte und mit Partnern und Allianzen zusammenarbeitete, um das Umsatzvolumen zu steigern.

Als strategischer Denker mit einem starken Fokus auf Resultate hat Richard eine Erfolgsbilanz bei der Lösung komplexer Probleme und der Identifizierung neuer Möglichkeiten zur Förderung des geschäftlichen Erfolgs. Er ist ein starker Kommunikator und Netzwerker, der Beziehungen zu Kunden, Partnern und Kollegen aufbauen und pflegen kann.

Richards Fachkenntnisse umfassen ein breites Spektrum an Fähigkeiten, darunter ein tiefes Verständnis von Vertrieb und Geschäftsentwicklung, Erfahrung in der Leitung und Verwaltung von Teams und ein fundiertes Wissen über moderne Tools wie Salesforce, Slack, ClickUp, Asana und Confluence. Darüber hinaus verfügt er über umfangreiche Erfahrungen in einer agilen Arbeitsumgebung, die er nutzt, um enable2grow dabei zu unterstützen, seinen Kunden zum Erfolg in einem sich ständig verändernden Markt zu verhelfen.

Beratungsfokus:

• Entwicklung von Verkaufsstrategien
• Aufbau von Partnerstrrukturen
• Management von Channel Sales
• Agile Arbeitsmethoden
• Starke Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten
• Teamführung und Management

Kundenerfahrung:

• Cancom, Bechtle, SoftwareOne, Infosys, HCL, TechMahindra, Atos, PwC, KPMG